双十一 ——电商人的年三十

双十一  电商资讯

      双十一是购物狂们的狂欢节，也是电商人的每年翘首以盼的“年三十”。相对于许多旗舰店而言，在芜湖高校创业园里的大学生电商虽然没有令人乍舌的销售额。但是他们也都在双十一这一天里，用汗水和努力收获着创业党的新年红包。

      十一号两点，记者一走进芜湖职业技术学院北校区创业园就闻到浓浓的饭香味，工作室里满满都是边吃外面边回着旺旺消息的客服。大家的脸上都略显疲态，杂乱的地上散落着方便面、红牛，辅导老师告诉记者这就是从零点开始奋战双十一之后的战场。另外一边，学校临时安排的仓库里，两个“掌柜的”默默的躲在巨大的货物后整理着快递单。问起双十一的感受，这些创业党们虽然疲惫，却还是激动不已。创业者王蓬松满脸喜悦的对记者说道：“双十一对电商人来说，不都跟过年了一样嘛，一年仅此一天嘛。”

      为了这个“年”，电商人们也是不辞辛苦的早早的做起了准备。芜湖职业技术学院创业园辅导老师丁祖祥老师表示：“他们这个准备应该从一个月之前就已经在开始准备了，一开始从选款、备货，到后面的人员的配备、设备的配备，以及网、电等所有的后勤工作已经开始在部署了。在双十一开始前，他们应该是短时间有一个补眠的时间。完了以后可能就要连续工作24个小时。这个双十一结束应该是在十一号的零点，那么买家来说可能已经结束了，但对于卖家来说新的任务又开始了。那么最紧张的就是打包、发货了。整个周期完成的话估计要七天。”

      因为采访的时候双十一还没有结束，此刻还不是真正忙碌的时候，而双十一也不是对所有店铺来说都是盛会，创业还是一件几家欢喜几家愁的事情。芜湖职业技术学院创业店主郭亚杰这样说道：“因为这个双十一呢就是一个大众狂欢的节日，谁都可以买东西啊，我们高峰期是比较有针对性的，我们这个毛绒玩具是属于礼品类的，情人节圣诞节这些节日的时候出的单比较多，最高单量大概四千多单左右。”

      虽然和类似“三只松鼠”这样的网店大腕没法比，但这些学生创业党们用着自己的努力和坚持为这个电商人的年三十添彩。采访时狂欢节还没有结束，关于这群大学生创业党的双十一，我们还会继续关注。

双十一  电商人物

      我们把双十一称作电商人的年三十，其实这用来形容这场购物狂欢节里卖家和买家的狂热氛围倒是没错，我们芜湖电商的两个巨头凡臣电子和三只松鼠更是拿出了骄人战绩，销售额均是突破了两亿大关，令人们不禁对电子商务的广阔前景感到无比的欢腾。但是对于更多深埋在商海大潮里的普通创业者来说，也像一年一度的高考，大浪淘沙，适者生存。

     强海波的芜湖汇品电子商务公司坐落在芜湖职业技术学院北校区大学生创业园里，他刚从鏖战双十一之后的午觉中醒来，就又兴奋的和指导老师聊起来今年的战果。说起双十一，每个电商人都是激动的，芜湖汇品电子商务公司负责人强海波这样对记者说道：“双十一之前基本上都在一个是期待，就和高考一样。第二个就是

焦虑。基本上都是睡不好觉的，有时候做梦都在过双十

一呢。”

      强海波有两家天猫店铺，今年双十一的总销售额是一百八十万左右。这个结果完全在他的把握之中，虽然和芜湖的凡臣电子、三只松鼠相比，一百八十万仍然有些渺小。但强海波对这场电商高考有着清醒的认识。

      强海波说道：“因为我们家主要是买鞋子，鞋子这一块，一年最冷的天是在冬季，如果今年冬季我们卖不了的鞋子，那只能到下年冬季再卖。所以风险也比较大，这也是我们双十一一个求问的方面。因为我这个鞋子如果备太多的货，到下个冬季吧就很难弄。”

同样在这场购物狂欢节里引发思考的还有创业园里的王蓬松，今年他的三家天猫店铺都没有进入双十一的主会场，哪怕2013年、2014年他的佳盈商贸公司曾经创造了大学生创业的种种记录，也创下了不俗的销售业绩。但是王蓬松认为，双十一是把双刃剑，把握不好就会摔的更惨。

     “刚刚说到13年的一个盛况，一天卖了三万双四万双，当时记得是三万六千多双。那个时候确实感觉到比较忙，今年虽说没有做双十一，但是我为了企业的一个长久的发展，我今年把利润比，就是说把客单价由之前的四十提升到六十。”王蓬松如此说道。

     做电商的竞争是传统生意人所无法想象的，因此也对创业者提出了更高的要求，经历了多次的双十一的狂欢和忙碌之后，两位大学生创业人不约而同的总结出来类似的经历。

     王蓬松对记者说道：“每年每年这个生意啊，是千变万化的，所以说我们这个生意，不能说我前年前年做的怎么样，我按照前年的模式，或者去年的模式这样去做的话，其实对我们来说，这种是不可取的，因为他这个东西是稍瞬即逝的，从很大的一个店，如果说你不变，他们在变，他们就会赢，你就会倒退。”

     强海波也与记者分享了他对做电商的感受：“其实说实在话，学电商的人最好的能力就是学习能力，如果没有这个学习能力的话，基本上就不用做电商了。因为

电商这一块就是学习能力要求比较强。就比如说去年的时候，我们没有上双十一，为什么？因为去年我们春季的生意特别好，每天应该在五千单左右，但是我们存在

几个问题，一个供应货跟不上，第二个我们的服务跟不上，第三个就是我们的公司管理跟不上。货到了我们基本上发不完货，所以造成我们评分越来越低。从去年

4.69参加双十一今年才到4.73。但是今年我们吸取了这些教训，所以我们今年把这些能改善的都尽量改善。 ”

       而芜湖电商巨头们的阔步前进，也让类似这样的电商创业者们看到了未来和希望。

王蓬松对记者说道：“这个其实也是我们学习的一个榜样，说句实在话也是我们的一个动力。”

而创业人强海波也有同样的感受：“我们也是进入那种一步一步，就是压着我们往前走，所以我说还要抬头看一下前面，然后再走，慢慢的慢慢来。”

     在强海波的工作室里，一位男客服正在打开阿里巴巴的全球速卖通页面，给来着白俄罗斯的客户发邮件，比起国内客户，国际订单的利润更高，退货率更低。这是一条探索中的新路，更加生机勃勃，充满朝气。我们也希望像强海波、王蓬松这样的年轻电商们能继续走好这条路。让每年的双十一，只过年不高考。

选自芜湖教育频道 

由芜湖职业技术学院创业培训中心提供

《扬帆》编辑部整理